לקוחות מספרים

בת”א יש מאות מתווכים שמפרסמים מודעות באינטרנט או בצורות אחרות. הבחירה אינה קלה. כולם רוצים “למשוך” מוכרים ולעשות עבור המתווכים רווח גדול. השאלה היא המקצוענות והאמינות שלהם. מה האינפורמציה שניתנת למוכר ומה הפעולות שעושה המתווך לפני שבכלל קובעים את גובה סכום המכירה?

יצא לי להכיר מתווך נחמד ומנומס שהבטיח לי למכור את דירתי ברובע 4 בת”א בסכום הגבוה ביותר שנתן להשיג בשוק בזמן הנוכחי. הוא ביקש בלעדיות והבטיח שיעבוד אקסלוסיבית רק בשבילי. נתתי לו 6 חודשים זמן חוזה. השיטה שלו היתה שהוא מפרסם את הדירה אצל מתווכים נוספים, ע”מ שהם יביאו לו גם כן קונים נוספים בזמן קצר.

ואכן הגיעו כ-20-25 מתווכים שבאו לראות את הדירה והביאו גם לקוחות שהתענינו בדירה.

את המודעות והתמונות שהתפרסמו אצל המתווכים לא נתנו לי לראות, כמו “שנאסר / נמנע” ממני לשוחח עם הלקוחות שהתענינו וזאת – לפי דעתי – מפחד שאולי אעקוף את המתווכים. הכל חייב לעבור (בנוקשות) דרך שני המתווכים (שלי ושל הקונה העתידי).

מכיוון שבאתי מחו”ל לא היתה צורת העבודה הזאת מוכרת לי ודרשה מצידי הסתגלות רבה ובתחילת הדרך אכזבה גדולה.

לאחר כחודשיים נמכרה הדירה. אבל לאחר “שהחלב נשפך” הכרתי והתכתבתי עם מר ברק בר-לב, מבר-לב נדל”ן, והצטערתי שלא הכרתי אותו מקודם והוא היה יכול להיות המתווך והמיעץ שלי במכירת הדירה.

מדוע?

ראשית רצוי שהמתווך יהיה בעל רקע משפטי וכלכלי. הוא צריך להכיר את כל הפרמטרים הנחוצים והדרושים ע”מ לידע מתחילה (מראש) את המוכר בכל האספקטים שקשורים במכירה ובאילו הוצאות עתידיות עליו להתחשב בקביעת גובה המכירה.

לדוגמא: ערך הדירה – רצוי לעשות שמאות פרטית מוקדמת, ע”מ לוודא כמה הדירה באמת שווה בשוק.

במידה והבנק של הקונה שולח שמאי – לפני חתימת חוזה -, ע”מ לאשר משכנתא עתידית, להתנות תנאי שאומר, שרצון המוכר הוא לראות את השמאות שניתנה.

הבטחות שונות, אימרות, או “תצוגה מפוארת” הכוללת גם תמונות מהעיר – אבל לא מהדירה שעומדת למכירה – באתר המתווך הרגיל, אינה תחלופה למתווך המקצועי (לדוגמא: ברק בר-לב נדל”ן) שבאתרו מופיעים מאמרים שונים, כתבות מפורטות ומעמיקות, הסבר לסיבוכים אפשריים הקשורים לעסקות נדל”ן והמלצות ארוכות ומפורטות מלקוחות שעבורם מכר דירות במקומות שונים בעיר ובסביבתה.

מה לגבי הנושא של היטל השבחה: לדוגמא ברובע 4 בתל-אביב (שדומה לרובע 3), ובאיזה סכומים גבוהים שמגיעים למאות אלפי שקלים, מדובר. האם המתווך מידע את המוכר ומתחשב בתחילת היעוץ לקביעת גובה המכירה, גם בהחלטה של יו”ר ועדת הערר המחוזית במחוז תל-אביב עו”ד סילביה רביד מה-18.08.2022 בקשר לאי קבלת פטור מהיטל השבחה ברובע 3? האם המתווך מידע אותו מתחילה גם בקשר להוצאות למס שבח ?

הרבה “מתווכים רגילים” לא מתיחסים לנושא זה מתחילה ולא מידעים את המוכר על התוצאות הכלכליות הקשורות בכך, אלא מודיעים לו שיש להם עו”ד שיטפל בהבטים המשפטיים או יועץ מס / רואה חשבון שיטפל בהבטים הכלכליים (וזאת אבל לאחר חתימת הסכם התיווך עימם).

הרושם וההסבר שקיבלתי: תפקידו של “המתווך הרגיל” הוא רק להביא קונים ולהראות להם את הדירה במהירות, כשהם יושבים או עומדים בפסיביות ולתת לקונה המיועד לראות לבדו את הדירה (בטענה שיקבל לבדו רושם מהדירה ללא השפעה) בלי הסברים מצד המתווך מה נמצא בדירה ולאיזו מטרה, וכל זאת ע”מ לסיים את העסקה תחת לחץ ובמהירות. לזה אין אני קורא מקצועיות!

מתווך מקצועי ואמין בעיניי, מוסר למוכר מראש לאילו תוצאות כלכליות הוא עשוי לקבל וכי הצעת המכירה היא רק “ברוטו” ואינה “נטו”, ובהצגת הדירה לוקח זמן ומסביר לקונה המיועד את הפרטים השונים בדירה, את מטרתם ואת המחשבות השונות של מוכר הדירה.

מסקנה למכירת הדירה: על המוכר לדעת מראש את העובדות שציינתי לפני שקובעים מחיר למכירת הדירה. מילים יפות והבטחות לא יכולות לכסות על אינפורמציה חשובה לפני תחילת העסקה למכירה.

אני מבקש לציין את הערכתי הגדולה כלפי מר ברק בר לב מנדל”ן על התמיכה והשירות המקצועי שהעניק לי, לצערי רק לאחר מכירת הדירה. חבל שלא פגשתי אותו לפני עסקת המכירה – מתווך מקצועי ואמין שלוקח זמן ומסביר לפני קביעת גובה המכירה את הנקודות השונות הקשורות לנושא – בעיני מתווך שרק אפשר להמליץ עליו.

ד”ר בן אמסטר

כחלק מעבודתי העניפה בתחום שבנדון, ולאחר היכרות ארוכת טווח עם מר ברק בר-לב,
ולאור נסיון פורה ומועיל בעבודה משותפת עם מר ברק בר-לב בעניינים הנ”ל, אני שמח
להמליץ לכל מי שקשור לנושא להשתמש בשירותיו המועילים.
ברק, בראייתו הרחבה ובהיכרותו עם התחום, יועיל רבות לכל פרוייקט מסוג תמ”א 38 , פינוי
בינוי והתחדשות עירונית, הן בהגנה על בעלי הזכויות, הן בזירוז התהליכים ואף יעשה זאת
תוך מתן תחושת ביטחון לכל הנוגעים בדבר, ויוביל להשלמת פרוייקטים כאלו על הצד
היותר טוב.
מלבד הידע והנסיון הרבים שרכש ברק, אשר יבטיחו את זכויות הנוגעים בדבר, אוכל להעיד
לא רק על מקצועיותו, אלא גם על יושרו ועל נועם הליכותיו – דבר שתורם רבות לכל עסקה,
גם בעסקאות מקרקעין מסובכות.
אין ספק שבחירה במר ברק בר-לב לליווי פרוייקט מהסוגים שבנדון הינה צעד נבון וחכם.

נדל”ן
לאחר הכרות רבת שנים ולאחר הפעמים הרבות שבה נעזרתי על ידך במתן ייעוץ לפרויקט פינוי בינוי מורכב בירושלים. ברצוני לנצל את הבמה ולהודות לברק בר-לב מכל הלב על טיפולך הסבלני והמקצועי, האדיב והיעיל. הליווי שהענקת לי לכל אורך הדרך, החל מהצגת החלופות ודרך ניהול המו”מ לחתימה על ההסכמים, נעשו על ידך באופן מקצועי וייחודי. אני מרוצה ממך וממליץ עליך בחום.

יואב, רמת גן – תמ”א 38 תיקון 2
ברצוני לנצל הזדמנות זו כדי להודות לחברת בר-לב באופן אישי, על העבודה הטובה והמסורה, היחסים הנהדרים, ההתחשבות יוצאת הדופן תוך נתינת תשומת לב מיוחדת העבודה המצוינת שאתם עושים וההתמודדות עם כל השאלות, הבקשות, השינויים והגחמות שלנו בכל שלב בתהליך. נתראה ב 2018 הקפה והעוגה עלינו.

פרויקט פינוי בינוי – רחוב העצמאות, קרית ביאליק
מה עושים כאשר הבית המשותף שבו גרים בעלי דירות שונים הוא חלק ממבנה רכבת ובעלי הדירות בבניינים הצמודים אליו מסרבים לקדם פרויקט על-פי פינוי- בינוי ו/או כחלופה ע”פ תמ”א 38? על מנת לצלוח את המכשול הזה, פנינו לחברת בר-לב נדל”ן בראשות ברק בר-לב. בר-לב ציין בתחילת הדרך, כי על מנת לבצע הפרדה בין המבנים, ישנם מספר דברים אשר יש לבחון קודם התהליך. ראשית, יש לבחון באם אכן מדובר ב”בית מורכב” על פי ההגדרה לבית מורכב (“בניין רכבת”), אשר לכל אחד בו אגף נפרד ו/או מתקנים נפרדים, דהיינו חדר מדרגות נפרד ותשתיות עצמאיות. לאחר שהבנו היטב את הדברים, היה די ברור לנו הכישרון של בר-לב, לכולנו עוד בתחילת פגישתנו הראשונה, קיבלנו רמת שירות גבוהה שמלווה יחס חם ותשומת לב לפרטים קטנים והיום אנחנו בשלב של לפני קבלת אישור סופי לתכנית.

פרויקט תמ”א 38 (מסלול של חיזוק ותוספת ) – ריש לקיש, קטמון, ירושלים
פניתי למר ברק בר-לב בנושא תמ”א 38 (עיבוי) באזור ירושלים, במושבה הגרמנית. בר-לב היה ממצה וקצר ביותר,שקט ואלגנטי. הגיב בר-לב לכל השאלות המורכבות שהצבתי בנוחות ובטבעיות והתרשמתי מהימנות דבריו. ברק בר-לב אדם יסודי ומקצועי מאד, אמין ובעל ביטחון רב ולכן אני ממליץ בחום על שירותיו. מה שבטוח, בסופו של יום בר-לב מביא את התוצאה המלאה והרצויה.

פרויקט תמ”א 38 על-פי תיקון 2 – רח’ דבורה הנביאה, תל אביב-יפו
אני מבקשת לומר תודה למר ברק בר-לב על סיוע אינטנסיבי ובמתן מענה לשאלות מסובכות. מדובר בפרויקט מסוג הריסה ובניה מחדש במסגרת תמ”א 38 תיקון 2. המצב החדש הינו בנין בוטיק בן 4.5 קומות שמצוי בשלבי רישוי מתקדמים.

תמ”א 38/2 – ליונל ווטסון, חיפה
הנדון: ברק בר-לב: רצינו להביע את הערכתנו למר בר-לב – שמחנו שנתקלנו באדם חרוץ וגם חריף! עבודתך יסודית וישרה מדויקת ועניינית. יש לנו רק מחמאות לתאר את הייעוץ הליווי ושיתוף הפעולה בינינו, ההיכרות הנפלאה כבר מזה כ-שש שנים, ובכל 2 העסקאות שבוצעו דרכך בר-לב קיבלנו יעוץ מקצועי מדויק לצד כל השקעה והשקעה בנדל”ן ובנכס הנרכש בפרט. הליווי נמשך בסבלנות רבה גם לאחר שלבי הרכישה, תוך כדי השבחה וגם לאחר האיכלוס. נענו לכל שאלה במקצועיות ובהגינות תוך התחשבות בכל הצדדים הקשורים בעסקה ולשביעות רצוננו המלאה. אנו ממליצים על ברק בר-לב בלב שלם, מדובר במקצוען אמיתי! תודה לך והמשך שיתוף פעולה פורה. בידידות רבה ליאת ולירן גרינברג

פרויקט תמ”א 38/2 – אנה פרנק, בת ים
ברק בר-לב: ברצוננו להביע לך כמה מילות תודה והערכה על המעקב והטיפול האישי, על המסירות בה טיפלת בנו כל העת על היחס האישי וסבלנות אין קץ. יש בך מכל המידות והתכונות הראויות לציון ולא חסכת במאמץ ובעבודה הראויה לשבח ואני מרגישים היטב את התוצאה. נביע לך תודה רבה וברכה.

ברק בר-לב: ברצוננו להדגיש ולציין לכל מאן דבעי כי אנו סבורים כי עסקת מקרקעין ו/או יותר נכון עסקת מכר היא אחת העסקאות המשמעותיות ביותר בחיים של כל משפחה בישראל. בין אם מדובר בעסקה לצורכי מגורים ובין אם מדובר לצורכי השקעה כלכלית. כיוון שמדובר בעסקה יקרה ומורכבת דווקא בשל כך כדאי לבחור את האדם הנכון שידאג לא לחסוך בעלויות וכן להשקיע את הנדרש על-מנת לבצע בין היתר את הבדיקות הנדרשות כראוי. תודה ברק על המקצועיות, היסודיות, האדיבות והאכפתיות.

פרויקט תמ”א 38/2 – כנפי נשרים, רמת גן
לפני שהחלטנו במי להסמיכו בנושא מורכב כמו זה, חשבנו יסודית לאורך תקופה ארוכה, מכיוון שמדובר בנושא שאין להסמיך בו כל אדם מעצם רגישות וחשיבותו של התהליך, לאחר בדיקה מעמיקה החלטנו להסמיכך ברק בר-לב להיות הגורם המלווה בפרויקט שלנו וזאת עקב המלצות רבות ותגובות חיוביות שקיבלנו מגורמים שונים.

פרויקט פינוי בינוי – דרך אבא הלל סילבר, רמת גן
ברק בר-לב, אדם חכם, חרוץ וישר שאוהב את הזולת ונרתם בכל ליבו לפעילויות שונות לטובת הציבור. חובה נעימה היא לי לומר לך תודה, על כך ששיתפת אותנו בידע הרב שיש לך בנושא הנדל”ן והתמ”א 38, הארת את ענינו , ואתה ממשיך ללוות אותנו בתהליך ובמסירות רבה. הדרך הייתה מקצועית ומעניינת מאד וללא ספק הוסיפה לנו ידע משמעותי להמשך.

נפל בגורלנו להיות שותפים בליווי פרוייקט תמ”א 38. לדאבוננו, מימוש התכנית נתקל בקשיים רבים ועוכב לאורך שנים ע”י היזמים, ועדת התכנון העירונית וועדות הערער ועקב בדיקה מחודשת ומחמירה של הרשויות שכמעט והביאה את התכנית אל סף ביטולה. לשמחתנו, חברנו ברק בר-לב עקב בכשרון ובידע רב אחר כל התהליכים של תמ”א 38 תוך גילוי יזמה ותושיה רבה, ונרתם בכל מרצו ויכולתו להציל את הפרוייקט ולממשו בהקדם תוך ניצול מכסימלי של זכויות הדיירים בו. אני מברך אותך ברק ומאחל לך הצלחה בהשתלבותך בפרוייקט ההתחדשות העירונית תמ”א 2\38 ובהמשך דרכך.נפל בגורלנו להיות שותפים בליווי פרוייקט תמ”א 38. לדאבוננו, מימוש התכנית נתקל בקשיים רבים ועוכב לאורך שנים ע”י היזמים, ועדת התכנון העירונית וועדות הערער ועקב בדיקה מחודשת ומחמירה של הרשויות שכמעט והביאה את התכנית אל סף ביטולה. לשמחתנו, חברנו ברק בר-לב עקב בכשרון ובידע רב אחר כל התהליכים של תמ”א 38 תוך גילוי יזמה ותושיה רבה, ונרתם בכל מרצו ויכולתו להציל את הפרוייקט ולממשו בהקדם תוך ניצול מכסימלי של זכויות הדיירים בו. אני מברך אותך ברק ומאחל לך הצלחה בהשתלבותך בפרוייקט ההתחדשות העירונית תמ”א 2\38 ובהמשך דרכך.נפל בגורלנו להיות שותפים בליווי פרוייקט תמ”א 38. לדאבוננו, מימוש התכנית נתקל בקשיים רבים ועוכב לאורך שנים ע”י היזמים, ועדת התכנון העירונית וועדות הערער ועקב בדיקה מחודשת ומחמירה של הרשויות שכמעט והביאה את התכנית אל סף ביטולה. לשמחתנו, חברנו ברק בר-לב עקב בכשרון ובידע רב אחר כל התהליכים של תמ”א 38 תוך גילוי יזמה ותושיה רבה, ונרתם בכל מרצו ויכולתו להציל את הפרוייקט ולממשו בהקדם תוך ניצול מכסימלי של זכויות הדיירים בו. אני מברך אותך ברק ומאחל לך הצלחה בהשתלבותך בפרוייקט ההתחדשות העירונית תמ”א 2\38 ובהמשך דרכך.

יצרתי קשר טלפוני עם חברת בר-לב – בנושא מורכב שקשור בתחום ההתחדשות העירונית, רציתי לשבח את מר ברק בר-לב על הליווי המקצועי שהעניק לי בנושא כה מורכב. למן השלב הראשוני, נשאל הנכבד בר-לב ברק מספר שאלות קשות בתחום אך מר ברק בר-לב הפגין ידע מקצועי בתחום ההתחדשות העירונית על ידי שימת דגש על כל פרט ופרט.

בימים בהם לא כל אחד מכבד את הלקוחות שלו, חברתכם הוכיחה כי השירות, האחריות והמקצועיות חרוטים על דגלה ועל כן תודתי.

אני זוכה ליחס אדיב ומרוצה מאד מהשירות והטיפול שניתן לי, הפניות בזריזות נענות, אדיבות ומקצועיות. אני רוצה ושמח להמליץ באמת מכל הלב על אדם מקצועי ומסור ושמו ברק בר-לב. בזכותו זכיתי לשירות מסור ויסודי. ובמציאות של ימינו נדיר מאד למצוא אנשים כמו בר-לב.

לאחרונה מכרתי את דירתי ברחוב הזוהר בשכונת בבלי בתל אביב בתל אביב, וברצוני לציין לשבח את מר ברק בר-לב ולנסות ולתאר בכמה מילים את חווית המכירה והליווי המקצועי שהייתה מעוררת כבוד ומרשימה. בשלב הראשוני ועד לשלב הסופי טופלתי בקפידה על ידי ברק שהפגין ידע מקצועי נרחב ושימת דגש ראויה על כל פרט ופרט. רוצה לומר לך תודה רבה על הגשמת החלום. עשית עבודה מעולה ואיכותית.

פרויקט תמ”א 38/1 (עיבוי-בינוי) – רח’ תלפיות, רמת גןנסביר כי מדובר בפרויקט מסוג חיזוק ותוספת על פי תמ”א 38. מבנה בן שש קומות ובסה”כ 17 דירות. ברצוננו לציין לשבח את גישתו העניינית והמקצועית של מר ברק בר-לב, הירידה לאחרוני הפרטים ותשומת הלב המרובה שאפשרה לנו ניהול סיכונים שהינו נכון, תוך קבלת שירות איכותי ברמה גבוהה מאד. אנו משוכנעים כי מדדים אלו של איכות, מקצועיות ועמידה בדרישות המזמין מהווים תנאי בסיסי להצלחה. אז… מכל הלב נאמר תודה על הטיפול המסור, ההשקעה, האכפתיות, הסובלנות השרות והיחס האישי. “הבטחתם יונה עלה של זית, הבטחתם שלום – בבית, הבטחתם אביב ופריחות” הבטחתם, איכות, יוקרה ומקצועיות וקיימת בגדול! בהמון תודה חברות והוקרה.

מהיכרות הקצרה אך האינטנסיבית שלי עם ברק, אוכל להעיד כי ברק הנו אדם אסרטיבי, בעל כושר התבטאות גבוה ומתחייב להשלמת המטרה העומדת בפניו באופן המקצועי והטוב ביותר. ידוע לי כי ברק מלווה בימים אלו פרוייקט מורכב בתחום ההתחדשות העירונית מסוג תמ”א 38/2 באזור המרכז. מדובר בפרוייקט יוקרתי לפיו יהרסו כ-26 דירות לטובת הקמת מגדל בן 20 קומות. אני סבור ובטח כי ברק יהיה נכס משמעותי לכל ארגון אליו יצטרף